《论语·创投篇》

啪——老师把一本《论语》丢在桌上。

书皮卷了角，翻到某页，有人用红笔把「仁」圈掉，在旁边写了个「增长」。

"两千年前的弟子问老师怎么做人，今天的创始人问导师怎么做公司。"老师说，"你发现没有——问题换了，焦虑没换。把它重写一遍。"

你捡起笔，开始重写。

学而第一

1.1 子曰：先活下来，再谈改变世界。活不下来的人，不配谈远方。

1.2 有子曰：现金流者，创业之本也。月入多于月出，谓之正；正者，虽慢必达。负者，虽快必崩。

为政第二

2.1 子贡问曰：何谓好项目？
子曰：用户肯掏钱的，就是好项目。用户只夸不掏钱的，是展览馆，不是生意。

2.2 子贡复问：何为护城河？
子曰：别人一抄就走的，不叫护城河，叫篱笆。做得越久越值钱的东西，才是护城河——品牌是，数据是，一群赶不走的用户是。

公冶长第三

3.1 子路问曰：吾欲融资，当如何？
子曰：融资不是庆功，是负债。钱到账那天，焦虑没有消失，只是换了债主。先花在能生钱处，再谈估值。
子路曰：若融不到，奈何？
子曰：那就卖货。卖货换来的钱，比PPT换来的钱，硬得多。

3.2 樊迟问增长。
子曰：增长不是拉新，是留住。拉来十个，走掉九个，等于白拉。
樊迟曰：然则如何拉新？
子曰：樊迟，你先想想怎么让现有的用户别走。

雍也第四

4.1 颜回问曰：吾爱产品，不愿营销，可乎？
子曰：好产品会自己说话，但不会自己敲门。做得再好，藏在地窖里，用户找不到你，等于没做。颜回，你不是不愿营销，你是不愿面对被拒绝。

述而第五

5.1 子夏问曰：何时入场为佳？
子曰：太早，是先烈；太晚，是韭菜；刚好赶上潮又提前备好船的，叫幸存者。
子夏曰：何以知潮将至？
子曰：天天泡在水边的人，自然知道。不在场的人，永远等不到潮。

泰伯第六

6.1 曾子曰：吾日三省吾身——今日所做，用户真需要乎？团队真信乎？账上之钱，尚够烧几月乎？

6.2 冉有问曰：公司当求大，还是求强？
子曰：先强后大，强了自然大；只大不强，风一吹就散。冉有，你管账最在行，记一句：规模是结果，不是目标。

子罕第七

7.1 子曰：譬如为山，未成一篑，止，吾止也；譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也。
（创业如堆山，只差最后一筐土却停下，是我自己停的；平地刚倒下一筐土就继续走，也是我自己走的。）

7.2 子张问曰：创业者何以为君子？
子曰：融资成功时不狂，数据下滑时不慌，伙伴离开时不怨，方向错了敢认。能行此四者，纵未成独角兽，亦已是个人物。

卫灵公第八

8.1 子曰：君子不器。
——别把自己活成一台只会上班的机器。创业终会结束，人还得接着活。公司可以失败，你这个人不能跟着一起破产。

你合上书。

老师说："看出来了吗？《论语》里没有一句讲赚钱，可每一句都指向同一件事——先做对，再做快；先做人，再做公司。"

你把笔捡起来。

"两千年前弟子问怎么活，今天我们问怎么创业。"老师说，"其实是同一个问题。"

"下次写什么？"

老师把书翻到最后一页，空白处写着两个字：

等你。